传统二房东必须要转型了!

从2014年开始,二房东的生意越来越不好做。原因有三个:第一,市场需求萎缩,一二线城市很多外地务工人员回乡,一些小白领公寓特别是针对蓝领的平价公寓市场萎缩;第二,竞争激励,由于公寓行业的火爆,很多热钱和新的竞争者走进这个行业,促使市场分流,竞争加剧;第三“品牌公寓”竞争优势,今年快速发展的品牌公寓无论从人员素质,管理经验上都使传统二房东处于劣势。前两项是大势,需要清醒的认识到发展状态才能看清行业动态,寻求发展的路径。最后一项就是需要改进的方向,传统二房东应该好好思考:相较同类竞争者,我有什么优势?

“公寓”竞争者的优势

二房东这个称呼被污名化很多年,随着you+在媒体上强势推出,也火了“公寓”这个字,很多二房东也随着潮流改作“公寓”。事实上,像是蘑菇公寓、you+等品牌公寓虽然和二房东做的事情本质上是一样的,但是在市场竞争当中,这些“品牌公寓“具有更加明显的优势,这些优势可以简单的概括为”钱,房,人“的优势。钱,赚钱快,融资快;房,好拿房,善管房;人,员工更优质,管理更高效。就算品牌公寓的优势更明显,但是二房东并不是没有机会。自如是公寓行业中,房子最多的,2016年已经达到20万家。但也仅仅占据市场的20%。不动产是很难的做到一家独大的,未来行业是分散的。作为小B端,二房东更懂本地市场,更接近租户,生命力很强。就像是沃尔玛很强势,也吃不掉每个小区的便利店;俏江南很火,也不耽误各个小饭店的生意火爆是一个道理。但是二房东必须要学习,要更多的尝试,因为未来的竞争者除了这些品牌公寓,还有其他的二房东。谁能够更多获得竞争优势,谁就能占得市场先机。那什么才是获得先机的利器?

2016送二房东一个定海神针

《西游记》当中有一个神兵利器叫做“定海神针“;租赁行业当中也有一个神兵利器叫做“钱、房、人”。钱是指资金;房、人其实是管理。

怎么样能够借到容易的钱?

做个好人,个人二房东很少能够从银行拿钱或是亲密接触资本,他们的来钱渠道有限,无非是用尽身边的资源,亲朋好友,多张信用卡来回倒。前者依赖的是你过去在亲朋好友当中的口碑,后者依靠的是你以前的银行信用,这都是你必须做一个好人的附加原因。

用数据借钱,听起来很抽象,简单的说叫做科学的保留你的经营数据,可以有效的证明你的经营或是赚钱能力来借钱。我有多少间房?房屋的空置率是多少?每个月的利润是多少?每年的收入折线是怎么样起伏?二房东可能从来没有想过这些数据能来钱,可是就算知道了,怎么记?记那些?记多久?都是问题。别慌,有一个更加简便的方法就能够解决这个问题。下载一个房源管理的app就行,它会自动帮你保存,记录这些有用的数据。而且和自己收账和财务的excel表格相比,更容易说服借款人。在这里推荐一款水滴管家的App,这款App是专门开发给二房东的房源管理工具。相较于市面上所有的房源管理工作,这是一款针对二房东的需求定制开发的。由于这款产品的CEO是金融背景出身,所以相较于其他款管理工具,水滴管家打通了金融环节,数据的保留与分析不仅有利于职业房东分析自己的经营状况,更加科学额整理和留存数据,帮助二房东贷款和吸引资本投入。并且水滴管家的服务内容中,本来就有金融板块,还可以要求专人替你服务,对接资本,获得投资。

除了钱之外,在二房东的管理内容当中就是管好房与人,其中涉及的内容很多,有很多职业房东是夫妻老婆店或者是兄弟亲族店起身的,时常也会面对这样一个疑问:听谁的?是谁在家里有权威听谁的,谁出的钱多听谁的,还是谁的声音大听谁的?发展壮大之后,房子越来越多,招的人越来越多。怎么管?才能管得好,有效率,能赚钱?有几条简单原则需要把握:房要清,帐要明,事对人,站好位。房子管理要清晰:对应地点、房间数、租客信息,招租情况,待办事项,例如水电,维修等等;帐要明,对于管账不需要多说,第一要放心,第二要明确。事对人:不同的事对应不同的人,每件事都要落实到人头上,可以提高办事、用人效率;站好位:实际上是对应一个权限管理的问题,老板需要能够查看员工的工作情况、房源信息、财务收支等等,作为财务管好账面,精打细算,作为员工拿房出房等等,各司其职,各尽所能。

管理的内容需要详细说明的很多,实际上很多二房东不知道理论,凭借着经验也可以管的很好。但实际上还有更好的方法可以借鉴,同样的员工,同样的房源,作为老板提高管理方法,一个人干三个人的活或者半天干完一天的工作,其实就是变相的创收。作为二房东应该走出自己的生活交际圈,多去参加二房东的培训会议,像是房东东的职业房东的培训课程或者是本区域的职业房东交流会。第一,可以听听别人的意见和问题,第二,结识一些业内的朋友,扩展人脉资源。

其实水滴管家的房源管理系统也能做到这一点。因为这是一套专门为二房东开发的管理工具,所以它的功能就特别适合二房东的管理需要。水滴管家区别于其他工具最明显的特点,是特别简单操作,容易上手。就算是不会使用App的阿婆阿公都能看得懂,学得会。最想推荐的功能是权限管理,这就很好的解决了听谁的问题,还能够让员工老板各司其职,各尽其职的问题。作为老板可以设立管理权限,就像是皇上册封妃嫔一样。投资人是皇后,可以查看经营数据,以保证她的钱投的安心,还能继续跟投,属于她好我也好。财务是妃子,管理钱粮,有自己的一些权限,只能看到你开放给她的内容和数据,就像掌握一个宫殿又恪守本分的贵妃娘娘。员工就是小主们,每天的工作有提醒,每个人负责区域情况有数据跟踪。谁勤快谁赚钱多一目了然,而且没有权限,就查看不到账目和经营信息,既能够提高效率又能够保证生意和信息的安全。就像有个园子的小主们,能够安心,顺心做好事情。

对于二房东的生意前景还是持续看好,不仅市场空间还有待扩展,自身的上升的空间很大。重要的是能够抬头望天,看看行业的变化,尝试一些新的改变;还能低头望地,打磨好产品,做好管理。